她的客源一半来自国内，一半是中东等外国客户。在本年一季度，遭到疫情的冲击，陈茹的瓷砖厂先后阅历了物流约束、延期交货和订单被撤销，简直接不到海外订单；来到二季度工厂根本复产，但疫情阴霾还未散失，她的海外订单量仅康复了原先的10%。

　　在佛山，以出口为主的陶瓷卫浴企业都遭到了较大冲击。有些小企业乃至变卖财物、面对关闭。

　　据佛山官方发布的数据，本年一季度，当地陶瓷总产值为133.58亿元，同比下降22%，其间，瓷质砖产值下降20.6%，陶质砖产值下降45.5%，卫生陶瓷产值下滑46%。

　　尽管在佛山我国陶瓷城等周边批发商场，依然是生意“惨淡”、人流稀疏的局势。可是，从数据上来看，广东陶瓷出口全体康复状况正在逐渐改进。

　　来自海关总署广东分署数据显现，本年1至2月，全省卫生陶瓷出口值下降25.9%，3月、4月和5月出口值由负转正，别离比去年同期添加32.5%、5.7%和30.8%。数据还显现，3-5月产地为潮州、广州、佛山的卫生陶瓷出口值为12.5亿元、7.2亿元和5.5亿元，别离添加85.3%、64.5%和42.2%。

　　我国陶瓷产品可细分为修建陶瓷、卫浴陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷等。作为全球最大的修建陶瓷工业集聚区，佛山一向有着“陶瓷之都”的美誉。

　　不同于广东潮汕侧重于日用陶瓷、陶瓷茶具，佛山陶瓷职业首要围绕着修建瓷砖、卫浴陶瓷，近年来出现了东鹏、新中源、蒙娜丽莎、鹰牌等品牌。揭露数据显现，在广东的六大陶瓷产区，佛山位居榜首，现有陶瓷企业350多家，出产线亿元。

　　陈茹对界面新闻表明，规划不同的出产企业的消化危险的才能不同，不过在本年一季度时，我们诉求遍及相似，便是尽可能整理积压库存。

　　年头囤积下来的货，除了在找寻线下了解的客户渠道出掉，凭借线上成为了去库存的重要途径。陈茹调查到，佛山部分厂家凭借了拼多多等电商渠道出货，部分企业还测验在快手上直播，参与陶瓷线上展会以及参与网上广交会等。

　　何东健曾在佛山新中源陶瓷作业，现从事陶瓷供给事务，在他看来，尽管各家都在活跃测验这些去库存的办法，但作用并不如人意。

　　比方，一般欧美外国客户喜爱的哑光面、木纹面的瓷砖规划，规范也都契合他们的审美规范，这些外单在国内出掉并不易；和潮汕厂家在线上展现日用陶瓷卖货不同，线上直播卖瓷砖的功率其实并不高。

　　罗曼缔克瓷砖董事长刘胜红本年4月承受媒体采访时也相似的观点，“线上的专卖店看不到什物，顾客不会下订单的，线上准客户引流到实体店，这么多年谁做线上能成功呢？根本上功败垂成。”

　　尽力清库存的一起，部分企业开端经过线上发掘新客户。不过，国外客户难以亲自到国内调查，国内外陶瓷的各种展会或延期或撤销，导致寻觅新客户的难度不小。何东健表明，现在新增的几个客户都是在疫情前在微信做过根底的交流，对厂家的出产才能、工艺特征和价格等有过必定了解。

　　何东健表明，转向挖局国内商场，倒逼着本来外向型陶瓷出产厂家做出改动，包含对出产线进行部分调整，出产契合国内审美产品；推出赢利更高的差异化高端、高附加值产品，以投合国内新中产、新生代客户集体；进行技能晋级，添加大板和岩板出产线、引进微波供热、研制反置式抛光机和引进全自动化出产设备等。

　　一起，一些品牌加快了寻觅国内署理商、经销商的脚步。卡布奇诺一位出售人员对界面新闻表明，卡布奇诺曩昔以出口为主，近年来转向国内商场，除了在一二线城市空白区域招募署理外，也会逐渐下沉到低线城市去招募。

　　为了更好的协助出口转内销，国家相关部分出台了一系列的保证性办法和优惠扶持方针。

　　6月22日，国务院办公厅印发《国务院办公厅关于支撑出口产品转内销的施行定见》，说到在疫情期间做好“六稳”作业、执行“六保”使命，即在鼓舞企业拓宽国际商场一起，支撑适销对路的出口产品开辟国内商场，促进外贸根本安稳。详细包含，支撑出口产品进入国内商场，多渠道支撑转内销以及加强信贷稳妥和资金支撑。

　　海关总署广东分署统计分析作业处负责人表明，瓷质卫生用具出口退税方针在3月20日施行以来，国家同意瓷质卫生用具等1084项产品出口退税率进步至13%，企业可享用比本来高3个百分点的退税率。

　　在何东健看来，出口退税方针为陶瓷厂家下降了运营本钱，这部分节省下来的本钱可被企业用于技能革新的投入上，包含引进全自动化的新出产线以提高功率。

　　依据佛山《陶城报》不完全统计，蒙娜丽莎、欧神诺、东鹏、唯美等多家陶瓷企业取得了合计6268万元的退税减税降费优惠。本年一季度，蒙娜丽莎欧神诺等80多家企业取得了2500万元用气、用电等补助，安华、贝斯特等陶瓷企业取得阶段性减免社保费等税务优惠。

　　广州海珠区益宝装修资料城，部分门店的卫浴、陶瓷展现。(图片拍照：吴容）

　　疫情带来的影响，整体而言仇人部品牌冲击不大，一方面是和资金实力有关，一方面和近年来将商场策略转回国内商场有关。而依靠出口中低端产品的细小企业抗危险才能较差，至今面对资金链流通困难、关闭的压力。

　　蒙娜丽莎董事长张旗康承受媒体采访时也表明，我国曩昔出口的大多为中低端产品，关于头部品牌的影响没有那么大。从2014年到2017年，蒙娜丽莎每一年超越100亿平方米产能，只要10亿平方米销往国外商场。跟着2018年、2019年逐年下降，仅约有5亿平方米出口国外，遭到影响有限。

　　这种差异从本质上来说，是和我国出口陶瓷本身的下风直接关系。陈茹表明，陶瓷职业长期存在技能门槛偏低、同质化、商场规划不高的状况。

　　也正是进入门槛低，在1998年前后，跟着海外陶瓷需求巨大，出现了一批陶瓷中小企业，也招引了很多进出口交易公司参加进来。随后十年里，在陈茹看来，简直是陶瓷职业所阅历的最好的韶光，她的公司不只斩获出口订单简单，并且每年的销量都会翻一番。

　　但是，陶瓷职业在阅历2010年至2015年一路狂奔后，出口赢利开端逐渐下滑，毛利率维持在10~15%；2015年今后，毛利率跌破了10%，现在毛利率约在3~10%。不只如此，出口额也鄙人滑，据华经工业研究院数据显现，2019年我国陶瓷产品出口量为2122万吨，同比下降6.1%。

　　开展至今，不只佛山，整个我国陶瓷职业的产能过剩已成为同行公认的现实，除了数十个头部品牌具有较高溢价外，大部分企业陷入了价格战。

　　不只如此，界面新闻在佛山陶瓷城造访过程中，不少商家都表明，这两年以来的晦气外部环境，使得佛山陶瓷企业在遭受疫情时变得一触即溃。

　　从国际环境来说，陶瓷反倾销调查和交易战等使得他们原有的价格优势抵消；国内的晦气要素也在叠加，比方越来越严厉的环保方针使得工厂需求不断加大环保投入，“煤改气”（将烧煤炭改为烧天然气）的逐渐推进，让更多燃料本钱不得不摊在了瓷砖本钱里；此外，还遭到国内房地产商场低迷和人工本钱上升等要素的影响。

　　职业洗牌早已开端。我国修建卫生陶瓷协会秘书长宫卫2019年曾表明，2018年成为职业的洗牌元年，这一年，近10%的规划以上建陶企业退出商场；来到2019年1-5月间，全国规划以上建陶企业就减少了104家。

　　作为传统制造业的佛山陶瓷工业，未来之路该怎么走，恐怕是疫情之后最应该考虑的问题。

　　在陈茹看来，陶瓷出口仍然会是以贴牌等低附加值的交易局势为主，间隔脱离中低端产品的形象，完成品牌输出和享用高溢价，还有比较长的路途要走。

　　她调查，一些陶企是期望到东南亚期望出产高附加值的产品，可无法的是，当地人工办事功率、政府功率较低，一些软件收费高企，再加上办理本钱等，导致本钱比国内还贵，有些企业就会抛弃开始的主意。

　　现在，大部分向“一带一路”沿线国家、中东、非洲等地设厂的做的都是短平快的等级低货，跟着第三世界国家也在开展自己的陶瓷工业，慢慢地对我国瓷砖的依靠程度会下降，再加上这些国家的价格越来越低，陈茹估计，接下来5年内国内陶瓷需求还要萎缩三分之一，陶瓷出口会持续下滑，进口持续上升。

　　疫情加快了陶瓷职业的洗牌和提高，等级低砖的工厂部分被筛选，也有经过吞并方法等存活下来。何东健坦言，存在向寡头企业会集的可能性，但无论怎么，未来很长一段时间内，国内陶企仍是需求提高技能和品牌壁垒，才不至于鄙人一次危险来暂时倒下。