据统计，磨料磨具职业中参展的企业在逐步增多，但是同样是参展，不同的企业收效却各有所异。有的企业在展会上就能签收订单；有的企业参展后，其知名度在业界敏捷进步；也有企业为自己的展会白忙活了一阵，抛出的展位费用犹如杳无音信。这些差异成果尽管与企业自身的经济实力、已有知名度等不无联络，但很大程度上取决于企业对展会的心情、对展会的预备程度和营销战略等。
笔者造访数家磨料磨具参展企业了解企业对展会的心情时，得到的答复十分类似。大多数企业以为：“经过参与展会，能够收成两点进步企业的知名度和向客户展现自己的产品。”也有一些企业参与展会的意图只由于自己的竞争对手参展，假如自己不参展，竞争对手就会出尽风头而自己将被挤下去。由此能够看出，一些企业在对展会的知道上还存在必定的限制。
现在，伴跟着参展企业数量的添加、展会数量的增多，参展企业所面对的应战也越来越大。首先是企业之间参展产品重复，尤其是磨料磨具职业，产品在品种和性能上差异很小。而且名目繁多的产品越来越多，使得企业在该不该参与展会的问题上难以挑选。许多企业没有选对合适自身企业开展的展会，盲目参展。
为了改动企业参展所面对的被动局面，关于企业来说，首先要做的是进步知道，注重参展，并把参展作业归入企业营销战略的方案中，把参展作为企业一项重要的推行方案。一起，需求详尽考虑参展或许发生的意外状况并提出防范措施。企业需求清晰，参展并非是简略的企业产品展现，其间蕴含着收益与开销的联络。企业参展中的人力物力资金等的投入是为了能有所报答，详细报答有多少，企业有必要心里有底，能够用数字阐明则是最好。
企业参展之前有必要对展会的规划、参展的企业、参展观众以及展会所在地的交通地理方位等方面有全面的了解。在参展之前，企业需求对展会做预先查询，了解参展的职业有哪些，这些职业中是否有自己了解的客户，并理解是否能够发掘新的客户集体。一起，了解前来参展的客户中，业界职业专家有多少，由于他们的鉴别才能强于外行，所以对产品要求也就严厉。假如是世界性的展会，在国内外技术水平的差异下，参展外商的要求或许更为严苛。而展会的交通状况和地理方位则联络着企业能不能按方案完结展会，也影响产品的运费和作业人员出行的耗费费用。
一切的前期查询是为了确认企业适不合适去参与某一个展会，要是没有方针商家参展或许是参展的本钱超越展后收益，那就只要抛弃了。
企业在决议参展之后，有必要清晰参展的定位（主题）。这是企业差异于展会上同行的规范，一起，也代表企业的特征和参展的意图。比方，在第十七届世界五金饱览会上，顺德创汇磨具制品有限公司的主题就是“王者之风，共赢全国”，气势磅礴的句子告知交游的客商，企业的诺言好、质量好，而且此次参展是诚招代理商，完成共赢。
展会上，不同企业的运营状况和公司实力是不同的，企业有必要找准自身参展定位，合理拟定企业参展方针。过高的方针会打乱企业之后的一切规划，往往拔苗助长。一起，仿照同行企业的定位也是不可取的，究竟“跟着他人影子的人总会比他人慢一步”。
确认了展会定位，之后的一切的作业也就环绕着定位进行，企业有必要做缜密详细的规划，杰出企业定位。例如，十七届世界五金饱览会上屠龙磨料磨具有限公司的定位是“尖利安全经济”，那么，公司所展出的产品，也会环绕这种理念，表现产品的实惠、安全，作业人员在向客商介绍自己的产品的时分，有必要杰出产品的特性，杰出产品价格和性能上的优势，最好能经过实验测验，让客户服气。
企业参展的时分，总希望自己的展位的方位是客商活动最大的方位，并希望自己的展位显眼、宽阔。如能到达希望当然很好，能更有利于企业的宣扬，但这样的话本钱必定会很高，市场上黄金展位的开价跟一般展位比起来高许多，所以企业有必要力所能及，何况，参展中有意向谈生意的客户并不会介怀多走几步多看几家。但企业有必要竭尽所能，表现展位的特征，在产品的摆放、货台装修以及灯火等方面需尽心布局，以期更好地传达企业价值，杰出企业品牌形象。
在展会上，笔者能看到一些展位上站着的作业人员面孔忧郁，可想而知，在给客户供给咨询的时分，他也必定怀着不高兴的心情。这种状况并不能彻底推说为作业人员的本质，企业应该更多地从自身培育职工的机制动身，查找原因。在参展之前，作业人员有必要承受必定的训练，让他们了解行将参与的展会的整体状况和企业参展的意图。企业应该针对参展作业人员的作业心情和作业办法等方面拟定详细的规章制度加以束缚和鼓励。只要作业人员的作业热心进步了，企业参展时的服务质量才干提上去。
企业参展的中心是推出自己的产品，所以在挑选产品的环节上需求特别注意。没有哪个企业的产品能做到100%的精准，但假如差错出现在展会上，便等于自曝己短。
参展的意图是为了到达宣扬作用，这种宣扬作用的到达需求前期宣扬作业去支撑。展会办得再好，默默无闻地被冷落在展会上等于白干一场。企业能够在参展之前，经过报纸、网站、电视等媒体对自身参展作业进行宣扬，包含宣扬参展的规划、方位、展现的产品等。根据参展本钱考虑，媒体宣扬需求稳重挑选。更为简洁的办法是查找方针客商的联络方法，经过手机短信或许电子邮件的方法约请厂商到时莅临展位辅导和咨询。这些厂商或许不会真有心进入展会去观看咨询，但他们至少会对给他们发约请信息的企业的展位特别留心。
参展之前，企业有必要安排好人员，剖析各个作业人员的性情和才能，构成一个优势互补的团队。团队中的每一个人有必要依照严厉的流程进行作业，而且每个项目有必要有负责人统筹大局，催促其他人施行各自的作业。在整个过程中，尽量做到分工明细，避免在展会上出现推让作业、私行离岗等不尽人意的状况。
企业有必要加强与客户沟通的途径建造，坚持沟通的晓畅，与客户的沟通应贯穿在整个参展过程中。前期，企业经过宣扬作业与客户沟通；中期，也就是在展会上，企业的作业人员需求仔细提取客户的定见，并作出记载便利今后给客户回馈和自身改善，作业人员也能够就企业自身的一些问题自动地与客户沟通，寻求客户对企业某些方面的定见和主张；最终，在参展完毕后，企业能够经过一些方法联络客户，搜集回馈信息。当然，也有一些客户会自动给企业提出定见，这样就更利于相互之间的沟通。对任何一家企业来说，参展是由于其自身还存在需求改善的当地，经过搜集而来的回馈信息，企业日后改造的方向就更为清晰。
参展完毕后，企业应该搜集各个部门的参展陈述，并安排整体参展人员评论，仔细总结参展成果。一起，做出财政开销收益清算，以供日后参展学习。
跟着社会的开展和需求，未来展会将会越来越多，由于需求使用展会渠道的企业将会越来越多，跟着社会分工的细化，展会将出现专业化、规划化的态势。专业化首要表现在两个方面，一是展会的性质越来越专业细化，二是展会的参展产品、服务质量、设备等方面越来越专业化。为了习惯开展的需求，企业有必要进步对展会的的知道，让展会更好地为己所用。