“核桃、手串实在太多了，有点盘不过来。”程开宇腼腆得笑着，从手腕上解下一串橘红色手串，“像这样的猴头核桃，我家里还有5串，其他像星月菩提、文玩核桃、沉香这类的加起来十几件了吧，其他七七八八的配珠就更多了。”
像程开宇这样爱上盘核桃的年青人，并不在少量，小红书查找关键词“文玩”，相关笔记超28万篇，查找“文玩核桃”，笔记量也有4万+。
给自己的核桃取名字、记载文玩手串改变、共享捡漏心得等内容逐步占有年青人的交际途径。
根据Mob研讨院发布的《2021年文玩电商工作洞悉陈述》显现，文玩电商用户的年龄结构呈“两头小中间大”的特征——75后仍是国家栋梁，但90后00后年青集体加快鼓起，35岁以下的顾客占比挨近一半。
文玩商家也发觉到了年青人这一反差巨大的喜爱，打破文玩传统零售格式，结合年青人消费偏好，衍生出线上“潘家园”——文玩电商。
据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显现，2020年文玩电商工作用户规划达6085万人，买卖规划达1630亿元，估计2023年全体用户规划将打破一亿人次，买卖规划超越5000亿元。
“晚上会蹲微拍堂、玩物实现志愿里边的直播，有好的文玩拍卖，超热血的，会看上瘾，”当问及购买途径，程开宇有些振奋，“根本都晚上八九点开播，一向到清晨，看着看着就不由得买。”
那么，Z代代为什么会爱上盘核桃？他们与中老年文玩喜爱者有什么差异？线上“潘家园”怎么运作？能否依托年青人的新喜爱成为有生命力的商业模式？咱们试着找到上述问题的答案。
保藏家马未都曾说过，清晨的北京，两个当地最热烈，一个是，另一个是潘家园。生长在网络年代的年青人，相同在清晨集合到线上“潘家园”。
“大漏啊，宝友们！一串滴溜滴溜圆的弥勒手串，0元起拍，55加一手，去！快去拍，肯定捡漏了！”程开宇引荐的微拍堂某商家直播间画面中，一双戴着白色棉质手套的手正将一串雕刻成弥勒佛款式的手串进行展现。跟着主播说“起拍”，屏幕下方呈现一排信息，包含产品编号、图片、起拍金额、加一手、加多手等，信息上方有截拍倒计时2分钟。
“这便是直播在线拍卖，一手便是卖家设定的加价额度，比如55一手，便是在起拍价的基础上加价55，110......这样累计。倒计时完毕前，终究加价的人就得到这串手串，然后去付款就行了。”程开宇介绍到，“其他途径的直播也差不多方法。现在人还算少的，晚上更多。”
终究，在两分钟的倒计时内，弥勒手串经过3次加价，以165元的价格被拍走。程开宇表明，直播间内很少呈现流拍的现象，直播的四五个小时中，可卖出上百件文玩。
值得注意的是，作业日下午两点左右，程开宇引荐的直播间在线点，盒饭财经再次进到该直播间，在线万人。
经过文玩主播赋有热情的引荐，文玩专业术语剖析，以及拍卖倒计时的一起其他买家不断加价的紧迫感，给初入文玩工作的年青人营造出一种“捡漏”气氛。
“其实收到货后想想也就那样，但是在直播间里，只要2分钟考虑时刻，就特别简单脑袋一热。”程开宇介绍到，“特别是还有人一向加价，阐明这东西好呀。”
据Mob研讨院研报数据显现，作为文玩电商工作的先行者，经过文玩直播拍卖的方法，微拍堂2019年年买卖额超400亿。除微拍堂外，天天鉴宝、玩物实现志愿相同是流量较高的文玩电商途径。据Mob研讨院研报数据显现，现在三大笔直类文玩途径：玩物实现志愿、微拍堂、天天鉴宝，活泼用户分别为582.0万、336.8万和230.6万。
以微拍堂为首的文玩电商能够在年青集体中出圈，依托的是其对文玩商场痛点的处理。据了解，传统线下文玩买卖链条阅历制造商、批发商场、古董城、拍卖行等环节。形成工业买卖杂乱，存在信息不对称，然后导致买卖成本偏高。这无疑劝退在文玩上预期投入较小，以“玩”为主的年青人。
而文玩电商入驻商家多为大型经销商及批发商，从工业链上游处理文玩商场工业链冗长问题，经过途径，将批发商与顾客进行链接，以“批发商——途径——顾客”的商业途径，大大缩短文玩工业链，然后能以相对更低的价格令Z代代年青人体验到“捡漏”的高兴。
价格低廉、方法新颖、有梗鉴宝师带来的爱好性等要素，直击对文玩并未有深入研讨的年青人喜爱，令其能够脱离传统电商，成为新的电商商业模式。
当问到程开宇重视文玩工作的原因，他翻开抖音给咱们看了几个账号的内容：“像微拍堂、天天鉴宝这些账号发的都很好笑很扯，就重视了。”
视频画面中，一个戴着无框眼镜，操着一口北京腔的鉴宝师，正在判定连线网友所展现的整套青铜编钟。
而他口中的“宝友”，便是此次被判定宝藏的主人。这一词是指喜爱文玩玉石鉴宝的人群，因为文玩电商途径的判定师在鉴宝中的口头禅“宝友，这可不兴戴啊”而敏捷火爆网络各大视频途径。
传统形象中的宝藏判定，是一群带着白手套的专家正襟危坐，配合着严重影响的倒数，宣告宝藏真伪，随后王刚教师抡起锤子，伴跟着宝藏主人的叫喊，现场观众的惊呼，一把将赝品砸得破坏。
但是现在，互联网年代的鉴宝，变成直播方法，随后又编排成短视频进行传达。画风也开端骤变。
除拷贝编钟外，战国时期的水晶奥特曼、6块钱收的一大袋子文玩核桃、清朝的浴缸、后院的陨石块、前女友送的礼物......这些令人匪夷所思的“藏品”都能拿出来与判定师连线，进行判定。
因为连线中，经常呈现制止买卖的文物拷贝品，鉴宝师往往会以买卖文物被捕后的法定量刑作为藏品的评价报给连线宝主，评价，由此变成了估“刑”。
“宝友”、“越来越有判头”等爱好梗开端在互联网中盛行，无厘头的“宝藏”，金句频出的鉴宝师，使得直播鉴宝成为综艺感十足的脱口秀，在抖音、快手、B站等视频途径敏捷走红。
据了解，文玩电商“天天鉴宝”的抖音帐号粉丝722万，获赞1.2亿，在b战具有162万粉丝，累计获赞2990万，均匀每条视频播放量30万左右。“微拍堂”则在2020年“520微拍节”期间，与多位微博、抖音红人协作，借由KOL触达年青用户。
文娱至上的年青人将鉴宝作为玩梗资料不断传达，其背面的文玩工作也进一步得到重视。
本年6月，电视剧《变成你的那一天》热播，剧中有一幕，艺人张新成扮演的江熠将价值60万的文玩核桃敲碎。随后论题“张新成盘核桃盘成肌肉回忆”登上微博热搜，一系列有关文玩核桃的科普在论题下打开，许多粉丝也在论题下晒出自己的文玩核桃，与偶像拉近间隔。
“我开端买文玩的时分送了我女朋友一对磨盘（文玩核桃的一类种类称号），她超喜爱，因为本哥（张新成昵称）也玩。”程开宇补充到。
“当然没有电视剧里的那么贵，直播间里大部分核桃仍是廉价的，我女友那对就一百多点，”当对程开宇的“财”力表明惊叹，他笑着纠正了咱们的刻板形象，“直播间的文玩其实并不贵，几百块钱就能买到，盘着玩嘛，又不用来保藏转卖的。看着它们渐渐变光润油亮，很有成就感。”
关于盘玩核桃手串的意图，Z代代年青人明显与中老年玩家差异较大，盘玩的进程及制品的成就感，远高于对文玩自身保藏价值的寻求。
在小红书中查找“文玩核桃”，会发现很多关于核桃盘玩的“生长记载”，以及为核桃买“衣服”、取名字等相似养成游戏的内容。
2013年，文玩工作鼓起星月菩提出资热潮，一串一般品相的星月菩提手串，乃至可达上万元。保藏喜爱者跟风购买，并经过刷子、抹油、机盘等方法将其外表快速氧化（即包浆），随后高价出售。文玩手串在其时，摇身一变成为出资标的物。
但是，2014年底2015年头，因为产能过剩，国外星月菩提进入国内商场等原因，其价格开端跌落。据贵州日报报导，从2015年8月起星月菩提价格下降，均匀降幅在50%左右。至2016年，星月菩提价格暴降9成，许多最初盲目跟风、张狂购买的藏家都成了“接盘侠”。
“我买的其实都不贵，手上这串猴头核桃500，反而仍是配饰贵，这些绿松石、玛瑙之类的加起来得五百多。”程开宇补充到，“我还买了串108颗的星月菩提还在路上，就花了一百多点。都是树籽树根这类植物，可再生的嘛，玩玩就好，拿来出资真是没必要。”
与此一起，年青人的盘玩也更为理性。“文玩女孩把核桃盘到玉化，需求几步”、“00后文玩沟通群”、“文玩核桃保健功用”等文玩挑选方法、盘法科普类笔记在小红书等交际途径均有较高点赞保藏数。
Z代代对文玩手串的购买意图及价值预期，促进手串不再是能够显现位置，提高商业保藏价值的物件。年青人爱上的好像不是盘核桃这件事，而是盘核桃背面的文娱、圈层、交际等附加价值，好像汉服圈、手帐圈。
潘家园曾因假货问题备受诟病，滤镜、灯火加持下的线上“潘家园”也未能幸免。
“微拍堂、抖音这类途径都有质检环节，能够挑选先判定再收货，假货是不会存在的。”关于真伪问题，程开宇向咱们介绍到，“都是官方途径，我买的货，会先发到质检途径，没问题再到顾客手里。”
据了解，以微拍堂为例，其质检组织名为有鉴真阁，为顾客供给商家产品判定、在线图文判定、视频连线判定等服务。此外，玩物实现志愿、天天鉴宝、抖音等文玩电商途径相同设有文玩判定组织。经过“商家——途径——顾客”的货品流通途径，为买家供给文玩判定服务。
经过途径判定的文玩，均会顺便纸质证书，程开宇表明，这令他这类年青的文玩喜爱者相对定心。
笔者就文玩电商途径的判定流程及证书的专业性问题，询问了在杭州从事文玩作业近30年的店东老李，得知判定书所判定的，是其成分，关于质量、价值并不能作为参阅根据。
“打个比如，卖家直播间说是和田玉，也有证书。那只能证明成分与和田玉共同，但并不代表产地是新疆和田。”老李补充到，“别的像现在年青人喜爱的核桃手串这些树籽类，造假却是不会，但打药刷油成心做旧等等这些问题，新手很难看出来。”
据了解，现在国内具有公信力的文玩判定家出场费均在50w以上，而文玩电商招募的判定师实则鱼龙混杂。以GIC珠宝判定证书为例，此工作证书报考并无专业要求，回归到实践使用中，工作累计5年以下的判定师也只能判定一般白钻。而古董工作里则更是没有“判定证书”这一说法，在古董圈我们更垂青的是名声和诺言。
从线下搬到线上，以次充好、假货等问题依然无法防止。别的，文玩产品作为典型的非标品，其价值并无准线，后续追索难度相对较大。
黑猫投诉途径的数据显现，几大文玩笔直电商都存在很多投诉。到10月20日，头部玩家微拍堂的投诉量累计为1656条，天天鉴宝累计投诉量799条，而玩物实现志愿的投诉量到达4261条。多家途径被投诉的首要问题之一便是“假货”。
据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显现，2020年文玩电商工作用户规划达6085万人。但是，据Mob研讨院数据显现，微拍堂用户留存率保持在50%左右，玩物实现志愿则为25%，天天鉴宝低于20%。
而相同以性价比招引顾客的拼多多，据极光数据显现，到2020年6月30日，途径用户留存率可达81.88%。
尽管依托直播拍卖、文娱性极强的短视频及高性价比战略招引了很多活泼用户，但虚伪昌盛的文玩电商好像留不住承受新事物与失掉爱好速度相同快的Z代代年青人。
“总有个进程，等年青人研讨得多了会自己判别，就知道哪有这么多漏能够捡，都是坑，败口碑的工作。”老李轻轻摇了摇头。
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